茅臺(tái)虎年生肖坐“過(guò)山車(chē)”，酒終端價(jià)格近乎腰

齊魯晚報(bào)·齊魯壹點(diǎn)記者 孔令茹

貴州茅臺(tái)虎年生肖酒自2021年1月5日發(fā)布，53%vol 官方指導(dǎo)價(jià)為2499元/瓶，而市場(chǎng)終端價(jià)格最高炒到8000元一瓶，目前流通價(jià)格穩(wěn)定在4600元/瓶左右。

貴州茅臺(tái)連續(xù)九年上市生肖酒，其價(jià)格大多都經(jīng)歷了“過(guò)山車(chē)”。酒類(lèi)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家肖竹青在接受齊魯晚報(bào)·齊魯壹點(diǎn)記者采訪(fǎng)時(shí)表示，生肖茅臺(tái)主要的用途是社交屬性，疫情影響之下社交消費(fèi)回歸理性，擠掉炒作水分后茅臺(tái)生肖酒呈現(xiàn)出真實(shí)的供求關(guān)系，只有這樣，具備文化IP的茅臺(tái)生肖酒品牌才能得到長(zhǎng)足發(fā)展。

一個(gè)多月時(shí)間

茅臺(tái)虎年生肖價(jià)格懸殊3000元

2022年1月5日，貴州茅臺(tái)發(fā)布虎年生肖酒，茅臺(tái)四個(gè)品牌共推出5款虎年生肖酒，其中53%vol 貴州茅臺(tái)酒 （壬寅虎年）市場(chǎng)指導(dǎo)價(jià)為2499元/瓶。到市場(chǎng)方面，由于終端價(jià)格受到不同銷(xiāo)售場(chǎng)景的影響較大，以茅臺(tái)酒流通渠道的價(jià)格來(lái)說(shuō)，該款虎年生肖酒流通價(jià)格甚至最高到達(dá)8000元/瓶。

齊魯晚報(bào)·齊魯壹點(diǎn)記者梳理了茅臺(tái)虎年生肖酒流通報(bào)價(jià)曲線(xiàn)：1月7日，上市之初茅臺(tái)虎年生肖酒流通價(jià)5800元，有經(jīng)銷(xiāo)商稱(chēng)“建議觀(guān)望”；1月19日，茅臺(tái)1935上新，虎年生肖價(jià)格略有下降，部分市場(chǎng)成交價(jià)在5300元左右；1月22日到現(xiàn)在，價(jià)格基本穩(wěn)定維持在4600元左右。僅僅一個(gè)多月的時(shí)間，茅臺(tái)虎年生肖酒的最高流通價(jià)和最低流通價(jià)格近乎腰斬，相差3000多元。

虎年生肖茅臺(tái)酒展品

事實(shí)上，自2014年上市第一款生肖酒后，貴州茅臺(tái)已經(jīng)連續(xù)九年上市生肖酒，2017-2018年，生肖酒在市場(chǎng)上被大幅炒作。2018年底，茅臺(tái)增加了狗年生肖茅臺(tái)酒的投放量，投放量的加大對(duì)囤積資本造成了打擊，使得整體市場(chǎng)價(jià)格回歸理性。此后生肖茅臺(tái)酒保持著“剛上市搶鮮價(jià)高、放量后價(jià)格回歸”的走勢(shì)，可以說(shuō)，大部分茅臺(tái)生肖酒價(jià)格都經(jīng)歷了“過(guò)山車(chē)”。

據(jù)了解，目前，茅臺(tái)馬年、羊年生肖酒價(jià)格穩(wěn)定在元/瓶與元/瓶左右，茅臺(tái)猴年生肖酒價(jià)格在6300元/瓶上下，而茅臺(tái)雞年、狗年、豬年、鼠年、牛年生肖酒的價(jià)格均在4000元/瓶左右。

擠掉炒作泡沫

生肖酒文化IP才能可持續(xù)發(fā)展

從市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)規(guī)律分析，商品供不應(yīng)求，價(jià)格就會(huì)上漲；供過(guò)于求，價(jià)格就會(huì)下跌。而從茅臺(tái)生肖酒來(lái)講，渠道預(yù)期高，相信賣(mài)生肖酒能賺錢(qián)，所以渠道就會(huì)提高銷(xiāo)售價(jià)格；但另一方面從消費(fèi)者和買(mǎi)主的角度來(lái)說(shuō)，生肖茅臺(tái)主要的用途是社交屬性，由于疫情影響了部分社交消費(fèi)，社交場(chǎng)景頻次降低。正是這種買(mǎi)和賣(mài)之間預(yù)期不同，造成了茅臺(tái)虎年生肖酒先漲后落。

酒類(lèi)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家肖竹青在接受齊魯晚報(bào)·齊魯壹點(diǎn)記者采訪(fǎng)時(shí)表示，2012年，茅臺(tái)酒的市場(chǎng)價(jià)格從2000元/瓶最后跌到700元/瓶，曾經(jīng)有過(guò)一次泡沫被刺破的的陣痛，所以現(xiàn)在茅臺(tái)酒廠(chǎng)陸續(xù)推出拆箱銷(xiāo)售，擴(kuò)大直營(yíng)渠道供給量，包括擴(kuò)大在互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)、新零售平臺(tái)等直營(yíng)渠道的投放量，這些舉措都是為了刺破中間商價(jià)格炒作投機(jī)泡沫。

“貴州茅臺(tái)對(duì)于虎年生肖酒的官方市場(chǎng)指導(dǎo)價(jià)是2499元/瓶，目前流通價(jià)在4600元左右，充分?jǐn)D掉炒作水分后，其價(jià)格代表了真實(shí)的供求關(guān)系，而不是炒作和投機(jī)獲利。”肖竹青坦言，茅臺(tái)生肖酒是具備文化IP的文創(chuàng)產(chǎn)品，有茅臺(tái)的品質(zhì)背書(shū)和品牌背書(shū)，消費(fèi)主體是以企業(yè)家和消費(fèi)意見(jiàn)領(lǐng)袖，刺破了炒作泡沫之后，更有利于茅臺(tái)生肖酒品牌的可持續(xù)發(fā)展。